Radionica
Kada timu treba zajednički jezik i prvi korak: Diagnostic Sales ARC™ na vašim stvarnim razgovorima sa kupcima.
Treninzi i konsalting
Knjiga daje okvir. Trening daje praksu.
Dijagnostička prodaja™ primenjena na sopstveni posao. Nema gotovih paketa ni treninga „sa police“. Svaki angažman počinje istim korakom kao dobar prodajni razgovor: razumevanjem vašeg konteksta, pre bilo kakvog predloga.
Po meri, ne po katalogu
Format se bira u hodu.
Sve je usaglašeno sa onim što vašem timu zaista treba, a ne sa onim što se na prvi pogled traži. Radionica, trening, pilot program ili konsalting: odluka o formatu dolazi iz dijagnostike, a ne pre nje. Ne nudimo onlajn kurseve ni treninge bez prethodnih konsultacija.
Trening
Kada tim treba da promeni način rada: ceo okvir, uz vežbe na realnim situacijama iz vaše prakse. Polaznici rade najveći deo posla, pa znanje ostaje i posle treninga.
Pilot program
Kada želite da vidite efekat pre šire primene: manja grupa primenjuje pristup na stvarnim kupcima, a zatim zajedno procenjujemo šta se promenilo.
Konsalting
Kada problem nije u ljudima nego u sistemu: kako firma razgovara sa kupcima, šta meri, kako uvodi nove ljude i gde se znanje gubi.
Kako radimo
Isti luk kao u razgovoru sa kupcem.
- 01
Inicijalna dijagnostika
Besplatan razgovor. Proveravamo da li ovaj pristup uopšte odgovara vašem načinu rada i vrednostima, pre bilo kakve ponude.
- 02
Dijagnostika sistema
Razgovaramo sa ljudima iz tima, slušamo razgovore sa kupcima i gledamo kako se odluke stvarno donose.
- 03
Predlog po meri
Usaglašen sa vašim potrebama, ne sa željama. Ponekad je iskrena preporuka da trening ne treba.
- 04
Primena u hodu
Format, obim i tempo se prilagođavaju onome što pokazuje praksa, na vašim kupcima i vašem jeziku.
Za koga nije
Ova prodaja nije za svakoga.
Ako vaša roba ili usluga svesno nije u najboljem interesu kupca, dijagnostička prodaja nije za vas. Ona ne služi da se loša ponuda proda veštije.
Zato inicijalna dijagnostika proverava i kompatibilnost vrednosti, ne samo potrebe tima. Ako se ne uklapamo, reći ćemo to na prvom razgovoru.
Ko vodi
Miroslav Ćurčić
Preduzetnik, agile coach i trener sa više od dvadeset godina iskustva na preseku prodaje, tehnologije i organizacionih sistema.
Metodologiju je razvio vodeći sopstvenu firmu i obučavajući sopstvene prodavce, a ne kao konsultantski projekat. Obuke drži in-house, u neprofitnom sektoru i na domaćim i međunarodnim konferencijama.
Više o autoruUpit
Počnimo besplatnom dijagnostikom.
Napišite ukratko kakav tim imate i šta želite da se promeni. Javljamo se da dogovorimo inicijalni razgovor. Besplatan je, nije prodajna prezentacija i ničim vas ne obavezuje.
Više volite mejl? [email protected]
Niste sigurni da li vam treba? Uradite procenu tima.